Seja um empresário de sucesso! Conheça a Amway

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Nos últimos 50 anos, a AMWAY não é reconhecida somente pelo seu modelo de vendas direta de enorme sucesso, mas também pela excelência em produtos, a preocupação com o meio ambiente e o compromisso com a segurança e a saúde. Afinal, seus produtos de saúde, beleza e para os cuidados do lar desempenham um papel positivo na vida de milhões de pessoas ao redor do mundo.

A história
A história começou com dois amigos de infância, no estado americano de Michigan, que sonhavam com uma vida melhor para suas famílias. Em 1949, Jay Van Andel e Richard DeVos, tiveram conhecimento dos Suplementos Nutricionais NUTRILITE™ e do sistema de venda direta que era utilizado na sua comercialização. Como vendedores bem sucedidos dos produtos da marca, eles chegaram a uma conclusão: quem quisesse trabalhar a sério, podia ter o seu próprio negócio através do sistema de venda direta. Para eles, as pessoas e suas relações eram partes primordiais de qualquer negócio bem-sucedido. Em 1959, os dois amigos e alguns sócios, procuravam novas idéias de produtos para expandir os seus esforços. O resultado foi a fundação da AMWAY (abreviação de The American Way Association) para representar os mais de 5.000 distribuidores amealhados pelos dois ao longo dos anos e a criação de seu primeiro produto de cuidados com a casa, até hoje conhecido como o limpador multiuso L.O.C.™ – Limpador Orgânico Concentrado.

O primeiro slogan adotado pela empresa foi “O Know How dos Produtos de Cuidados do Lar… à sua porta”. Foi uma história instantânea de sucesso de vendas, que lhes proporcionou um mundo de novas oportunidades. Dois anos depois, a empresa também lançou o detergente para a roupa SA8™ com uma formulação biodegradável. Em 1963, foi lançado o DISH DROPS™ Detergente Líquido para louça, completando assim o trio de produtos que tornaria a empresa tão famosa e sólida financeiramente em seus primeiros anos. A excelente qualidade destes produtos também contribuiu para realçar o valor da marca AMWAY.


O lançamento da linha de produtos para cabelos Satinique em 1965, e a linha de cosméticos Artistry em 1968, representou os primeiros avanços da empresa neste rentável segmento. Foi também nesta década, que os dois vislumbraram a possibilidade de dividir seu sucesso com outros que compartilhavam de seus valores e visão de negócio. Desenvolveram, então, um modelo de negócios único que permitiu que outras pessoas se juntassem à AMWAY e compartilhassem os benefícios de um negócio em expansão. O negócio se tornou então um modelo de recompensa e reconhecimento. Convencidos da relevância de seus valores, a qualidade e o potencial da oportunidade de negócios oferecida, mais e mais pessoas passaram a fazer parte da empresa. Em meados dos anos 70, os ônibus AMWAY já percorriam mais de 5 milhões de quilômetros por ano, entregando produtos a milhões de distribuidores. A empresa se expandiu, abrindo mercados em oito países em três continentes. A AMWAY iniciou operações na Austrália em 1971. Na seqüência vieram, rapidamente, Grã-Bretanha, Hong Kong e Malásia. A subsidiária japonesa, fundada em Tóquio, em 1979, rapidamente se tornou um dos maiores mercados da empresa.


A aquisição do controle acionário da NUTRILITE Products Inc. tornou possível aos distribuidores americanos comercializarem a linha completa de suplementos alimentares da marca, que se converteram nos favoritos da América. Em poucos anos, a empresa tinha mais de 700 funcionários, mais de 200 produtos exclusivos e mais de 100 mil distribuidores. As vendas anuais da AMWAY cresciam rapidamente, superando os US$ 500 mil, pela primeira vez. Nos anos 80, a empresa expandiu sua sede em Ada, Michigan, e construiu uma nova fábrica de cosméticos, na qual os produtos ARTISTRY foram desenvolvidos e fabricados. Na América Latina iniciou suas operações em 1985 no Panamá, seguido pela Guatemala dois anos mais tarde. Em 1989, foi reconhecida como líder na promoção da consciência e educação ambientais, quando recebeu um dos mais prestigiosos prêmios das Nações Unidas por suas realizações em programas educacionais voltados para a preservação do meio ambiente.


Nos anos 90, seguindo os passos dos pais, Steve Van Andel e Dick DeVos sucederam os fundadores no comando da empresa, construindo e dando continuidade ao sucesso da empresa. Durante esta década a expansão foi contínua, com um volume estimado de vendas atingindo US$ 5 bilhões por ano. A empresa ingressou em importantes mercados como México em 1990, Brasil em 1991, Argentina em 1993, Honduras, El Salvador, Chile, Uruguai e China em 1995, Costa Rica e Colômbia em 1996, e por fim, Venezuela e Índia em 1998. Enquanto isso, em todo o mundo, as afiliadas continuaram a apoiar seus distribuidores com o lançamento de sites de comércio eletrônico, para divulgar a oportunidade e comercializar os produtos AMWAY pela internet. Com a chegada do novo milênio, o compromisso da AMWAY com saúde e nutrição levou a empresa a ser pioneira em sistemas de tratamento de água, com resultados muito bem-sucedidos. A linha de produtos de tratamento de água – eSpring® – lançada em 2000, continua a deter, até hoje, um dos primeiros lugares no mercado global. Hoje em dia, apesar de Estados Unidos e Japão constituírem os maiores mercados da empresa, China, Rússia e Índia apresentam crescimentos invejáveis, contribuindo e muito para a expansão da AMWAY no mundo.


A evolução visual
A identidade visual da AMWAY evoluiu bastante ao longo de sua história. A última mudança ocorreu na última década, quando o novo logotipo da marca ganhou ares bem mais modernos e sofisticados.


Os slogans
Better Ideas. Better Life.
Where life gets better.


Dados corporativos
● Origem: Estados Unidos
● Fundação: 1959
● Fundador: Rich DeVos e Jay Van Andel
● Sede mundial: Ada, Michigan
● Proprietário da marca: Alticor Inc.
● Capital aberto: Não
● Chairman: Steve Van Andel
● Presidente: Doug DeVos
● Faturamento: US$ 8.4 bilhões (2009)
● Lucro: Não divulgado
● Distribuidores: + 3 milhões
● Presença global: 80 países
● Presença no Brasil: Sim
● Funcionários: 13.000
● Segmento: Vendas diretas
● Principais produtos: Produtos de limpeza, suplementos alimentares e comséticos
● Marcas: Nutrilite, L.O.C.™, SA8™, Satinique, Artistry e eSpring®
● Slogan: Better Ideas. Better Life.
● Website: www.amway.com
A marca no Brasil
A trajetória da AMWAY no Brasil é polêmica. A empresa aterrissou por aqui em 1991 com um detergente concentrado que rendia um litro para cada 50 gotas de produto e rapidamente construiu uma vigorosa rede de 200 mil revendedores. Com isso, o Brasil passou à terceira posição no ranking da empresa, atrás dos Estados Unidos e Japão. Mas esse enorme sucesso não se sustentou. O declínio deveu-se a vários fatores. Boatos acusando a empresa de fazer “lavagem cerebral” nos funcionários e o descontentamento com a remuneração (baseada no sistema multinível, no qual o revendedor recruta novos associados e embolsa parte dos ganhos deles) fazem parte da lista. O golpe de misericórdia foi a desvalorização cambial, que encareceu os produtos. Um novo executivo assumiu o comando em 2000 com a missão de relançar a empresa e sua filosofia. A primeira providência foi “limpar” a carteira de revendedores, afastando os que não se adequavam ao perfil. Depois, cuidou de melhorar a rentabilidade. Obteve autorização da matriz para produzir (através de terceiros) itens específicos (maquiagem e perfumes) para o mercado local. Reforçou os mecanismos de treinamento dos revendedores e criou políticas de incentivo. A última etapa do plano foi a fabricação de produtos mundiais (iniciada com o sabonete da linha Body Series). Mas todas essas medidas foram em vão. As vendas não emplacavam. A empresa não desistiu, adotou outra estratégia: lojas próprias para os revendedores, além de deixar os detergentes de lado e priorizar produtos de beleza e de emagrecimento. Apesar de resultados consistentes, a empresa ainda parece carecer de credibilidade, mas está no caminho certo para uma consolidação defintiva no país.


A marca no mundo
Atualmente a AMWAY, uma das maiores empresas de vendas direta do mundo com faturamento de US$ 8.4 bilhões e portfólio constituído por aproximadamente 450 produtos, conta com uma rede de 3 milhões de distribuidores em mais de 80 países. Seus produtos são distribuídos através de 38 centrais de distribuição localizados em 31 países ao redor do mundo. O centro de operações global da empresa está localizado em Ada, no estado do Michigan. Em mais de 1.5 quilômetros de extensão estão localizados os laboratórios, onde trabalha a equipe de pesquisa, composta por mais de 500 cientistas, equipes de desenvolvimento de produtos e pessoal de apoio para negócios em todo o mundo. Esta unidade é também uma das cinco instalações de produção da empresa no mundo. A empresa despacha mais de 30 mil itens diariamente, por meio de suas 49 docas de carga somente na cidade de Ada. Hoje em dia, suplementos vitamínicos, shakes de emagrecimento e produtos de beleza representam mais de 60% do faturamente global da empresa.

Você sabia?
● O compromisso da AMWAY com a inovação e a investigação produziu mais de 700 patentes outorgadas.


As fontes: as informações foram retiradas e compiladas do site oficial da empresa (em várias línguas), revistas (Fortune, Forbes, Newsweek, BusinessWeek e Time), sites especializados em Marketing e Branding (BrandChannel e Interbrand), Wikipedia (informações devidamente checadas) e sites financeiros (Google Finance, Yahoo Finance e Hoovers).

Empreendimento Amway


Recente Loja Inaugurada no Rio de Janeiro

A  Amway é a marca que  no Brasil,  chegou como uma empresa de produtos voltados para cuidados com o lar. Atualmente, a Amway do Brasil oferece produtos de saúde e beleza após um estudo sobre os hábitos dos brasileiros, que implicou ainda em uma adequação de embalagens exclusivas para comercialização no país.

Conceito da Amway

A  empresa ainda se preocupou em atrair oportunidades de negócios, empreendedores e revendedores. Além de oferecer produtos naturais, de medicina preventiva, saúde e beleza, a  Amway oferece ainda treinamento para colaboradores e consumidores.

Venda personalizada e produtos naturais

Na Amway, atender perfeitamente não basta. A marca fornece treinamentos gratuitos. Para profissionais da Amway há treinamentos sobre produtos, como expor e vender. Para a sociedade  a Amway traz esclarecimentos sobre medicina preventiva para a família, cuidados com a pele para mulheres”, afirma André Raduan (foto), Diretor Geral da Amway do Brasil em entrevista ao Mundo do Marketing.

A Amway se destaca pelos seus produtos feitos com vitaminas de matérias primas orgânicas e naturais e produção verticalizada. Diferente dos produtos comercializados em farmácias, que são sintéticos, na Amway os cosméticos antienvelhecimento, por exemplo, são criados com ingredientes botânicos para maximizar a performance da fórmula.

Para oferecer estes produtos naturais no Brasil, a empresa investiu em uma fazenda orgânica localizada no Ceará com cerca de 1.700 hectares e 1.100 pés de acerola.

O objetivo da Amway ao entrar no mercado de saúde e beleza é fruto da demanda dos brasileiros. Segundo Raduan, o Brasil possui características próprias que fizeram com que as embalagens de produtos fossem customizadas. “Desenvolvemos embalagens com menos cápsulas para gerar menor custo. Além disso temos alguns produtos fabricados no Brasil como perfumes e barras de cereal”, diz o Diretor Geral da Amway do Brasil.

Marketing adequado para os brasileiros
O trabalho de Marketing  da Amway é baseado em exposição da marca e em atrair novos revendedores. O processo está divido em quatro partes: produto e preço; acesso ao consumidor; treinamento; e estratégias e planejamentos simples. “Queremos oferecer produtos de qualidade com preços acessíveis aos brasileiros… O treinamento dos colaboradores poderá ser feito pela internet e tudo isso sendo feito de forma clara e simples”, explica André Raduan.

Em números, a Amway prevê investimento total de US$ 230 milhões na América Latina e espera chegar a US$ 500 milhões até 2012. Além do Centro de Experiência Amway lançado no Rio de Janeiro, a empresa pretende inaugurar mais seis lojas-conceito na América Latina.

CUIDADOS PESSOAIS

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GLISTER CREME DENTAL MULTI-ACTION C/ FLÚOR 60 g

Creme dental com flúor e silicato de sódio que ajuda a fortalecer o esmalte e branquear os dentes.
Código: 1959
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Fabricado nos Estados Unidos

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GLISTER SPRAY REFRESCANTE BUCAL

Refresca instantaneamente seu hálito, deixando um agradável/refrescante sabor de menta em uma embalagem prática e fácil de carregar
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NIDHI DESODORANTE COLÔNIA

Dedicado à mulheres sofisticadas, sensuais e seguras de si mesmas que celebram a feminilidade. Um delicioso bouquet floral e frutal
Código: 106450
Contém: 60 ml
Fabricado no Brasil

 

GEL PARA BARBEAR

Fórmula em gel que se transforma em espuma no momento da aplicação.
Permite um deslizar mais suave da lâmina, tornando o barbear mais agradável e confortável e a pele mais fácil de ser enxaguada
Código: 100917
Conteúdo: 200g

CREME BOTÂNICO NOTURNO ANTIENVELHECIMENTO

Nutre e hidrata, leve hidratante que nutre e hidrata enquanto você dorme. Rico em emolientes e hidratantes que firmam a pele, além de prevenir e atenuar linhas finas. Recomendado para mulheres entre 35 a 45 ou para minimizar os sinais de envelhecimento da pele. Rico em emolientes e hidratantes, firmam a pele. Código: 106486
Conteúdo: 50g
Fabricado nos Estados Unidos

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BELEZA

PRODUTOS ERTIA

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Reparação profunda para o cabelo. Restaura, protege e repara as pontas duplas
A Máscara de Hidratação Intensiva ERTIA é um tratamento de hidratação e reparação profundo que devolve a vitalidade do cabelo, protegendo-o da raiz às pontas
Sua fórmula penetra profundamente, restaurando a cutícula e reparando o dano causado por processos químico e térmicos
Código: 106446
Conteúdo: 185 ml
Fabricado nos Estados Unidos

SHAMPOO CABELOS SECOS E DANIFICADOS

O Shampoo Cabelos Secos e Danificados ERTIA deixa seus cabelos 250%* mais resistentes
* Resultados obtidos em estudos independentes
Repara o cabelo maltratado pelas agressões do meio ambiente e pelo uso de secadores e chapinhas
Como toda a linha de cuidados com o cabelo ERTIA, contém o exclusivo complexo Quatriessencials, composto por amunoácidos, ácidos graxos, Aloe Vera e Chissô, que ajudam a hidratar e recuperar a aparência natural do cabelo
Código: 106434
Conteúdo: 300 ml
Fabricado nos Estados Unidos
CONDICIONADOR CABELOS SECOS
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Conteúdo: 300 ml
Fabricado nos Estados Unidos

SABONETE AROMÁTICO E CONDICIONADOR CHÁ VERDE

Limpeza e suavidade para todo o tipo de pele
Os sabonetes ERTIA limpam a pele suavemente, deixando-a macia e fresca
Sabonete cremoso aromático e condicionante: formulado com extratos de chá verde e óleo de copaíba
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Fabricado no Brasil

LOÇÃO BLOQUEADORA SOLAR FPS 50

Cuide de sua pele agora para que ela reluza sempre. Desfrute apenas do melhor que o sol pode oferecer, protegendo-se dos danos causados pelos raios UVA
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Os raios ultravioletas agridem a pele também em dias nublados ou chuvosos. Além disso, são capazes de ultrapassar barreiras como roupas e vidros, tornando necessária a proteção até mesmo em ambientes fechados, como carros ou salas com janelas
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Conteúdo: 120 ml

HOMME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL-ON

Sinta-se seco e protegido durante todos os dias
O Homme Desodorante Antitranspirante Roll-on ERTIA foi desenvolvido para oferecer proteção e refrescância por mais tempo. Sua fórmula avançada controla a transpiração por mais tempo, com um agradável aroma
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Fabricado nos Estados Unidos

FEMME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL-ON 50ml
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SUPLEMENTOS NUTRICIONAIS

Daily Suplemento de Vitaminas e Ferro

10 vitaminas e Ferro, reunidos num suplemento que oferece as vantagens adicionais dos fitonutrientes contidos nos exclusivos Concentrados NUTRILITE de acerola, alfafa, agrião, cenoura, espinafre e salsa.

Um tablete proporciona:
Cálcio 120 mg
Ferro 10 mg
Vitamina A 600 mcg
Tiamina (Vitamina B1) 1,2 mg
Riboflavina (Vitamina B2) 1,3 mg
Niacina 16 mg
Ácido Pantotênico 5 mg
Vitamina B6 1,3 mg
Vitamina B12 2,4 mcg
Vitamina C 45 mg
Vitamina E 10 mg
Ácido Fólico 200 mcg

Ômega 3, Oleo de Peixe e Óleo de Linhaça

O Nutrilite Ômega 3 possui uma fórmula balanceada que combina óleo da semente de linhaça, rica em ácido alfa-linolênico, e óleo de peixe oceânico, que fornece EPA (ácido eicosapentanóico) e DHA (ácido docosahexanóico).
Esses ácidos graxos essenciais (não produzidos pelo organismo) não são fornecidos adequadamente pela dieta habitual, mas podem ser supridos pela suplementação.

Cada cápsula proporciona:

Valor Calórico 8 kcal
Gorduras Totais 1 g
Saturadas 0 g
Monoinsaturadas 0 g
Poli-insaturadas 0,315 g
Ômega 3 EPA 0,065 g
Ômega 3 DHA 0,050 g
Ômega 3 Alfa-linolênico 0,200 g
Colesterol 0 mg
Nutrishake NUTRILITE
nutrishake nutrilite pronaturaisPara ajudar a suprir deficiências e possibilitar uma alimentação equilibrada, de forma prazerosa, a NUTRILITE desenvolveu uma bebida nutritiva, gostosa e de fácil preparo: o Nutrishake NUTRILITE. Versátil, Nutrishake pode ser consumido de diversas formas, inclusive como parte integrante da alimentação, e é ideal para pessoas que têm limitações de tempo devido ao acelerado ritmo de vida.
É indicado para complementar refeições rápidas como saladas; para ser consumido após a prática de exercícios físicos e também como opção de lanche, em casa, no escritório ou em viagens.

Nutrishake NUTRILITE vem em quatro deliciosos sabores: Morango, Banana, Caramelo e Creme & Cookies. Prático, basta adicionar água ou leite ao conteúdo do envelope e já está pronto para ser consumido.

Uma fonte de benefícios – Nutrishake NUTRILITE repõe a perda de nutrientes, é rico em proteínas, cálcio e vitaminas A, C e E, além de ser fonte de fibras e conter minerais. Um envelope de 45g do produto, diluído em água, proporciona aproximadamente 8g de proteínas essenciais para a regulação, o crescimento e a reparação celular. A dose equivale, por exemplo, a uma concha cheia de feijão, um ovo ou um copo de leite.

Usuários potenciais – Todas as pessoas que buscam alternativas práticas e saudáveis para cuidar da alimentação ou, ainda, pessoas que praticam atividades físicas ou que têm dificuldades de mastigar os alimentos.

Dicas NUTRILITE para tornar o Nutrishake ainda mais gostoso:

• Para obter uma bebida mais cremosa, bater no liquidificador 1 envelope (45 g) de Nutrishake de qualquer sabor, 250 ml leite desnatado e 1/2 xícara de gelo.

• Para um milkshake light, misturar uma bola de sorvete light com um envelope de Nutrishake e um pouco de água.

• Para uma opção refrescante, adicionar ao Nutrishake uma fruta e 250ml de água.

• Se preferir, ao invés do leite, acrescentar iogurte ou leite de soja

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Wallace Frans a>